La huella de nuestros docentes
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¿Qué nivel de relaciones tienen tus comerciales?
El comprador decide cuándo quiere ser contactado.*
Uno de los efectos de la transformación digital es cómo se ha disociado el proceso de compras y el proceso de ventas según vemos en esta imagen
GESTIÓN ÁGIL vs GESTIÓN TRADICIONAL DE PROYECTOS ¿CÓMO ELEGIR?
Cada vez escuchamos más la palabra “agile” haciendo referencia al desarrollo de software y en general a la gestión de proyectos. Parece que todo el mundo dentro de la dirección de proyectos habla de esta metodología de gestión.
El mundo de los negocios cambia cada vez más rápido y por esto las empresas están revisando sus procesos, enfoques y metodologías para adaptarse más rápido y diferenciarse mejor.
La empresa familiar: 3 claves para garantizar la supervivencia
La empresa familiar se ha convertido en una de las grandes impulsadoras de la riqueza del país. Sus datos así lo reflejan: generan el 66,70% del empleo en nuestro país, aportan el 57,1% al PIB y son el 88,8% de las empresas de nuestro país.
El Manual Relacional, una potente herramienta de implantación
Los canales digitales avanzan en todos los mercados, y el cliente cada vez interactúa con ellos con mayor naturalidad. Sin embargo la realidad es que en muchas industrias el contacto humano sigue siendo el mecanismo principal para cerrar las ventas y lo más probable es que, bajo el prisma de la omnicanalidad, en los próximos años convivirán las fuerzas de ventas con plataformas digitales.